贵州茅台五年来的经营状况

  在过去五年中，茅台酒经营状况良好，营收和利润持续增长，展现出了强大的市场竞争力和盈利能力。其品牌影响力、产品的质量以及不断拓展的销售经营渠道，都为公司的持续发展提供了有力保障。

  营业总收入为888.54亿元。其中，茅台酒实现盈利收入758.02亿元，其他系列酒实现盈利收入95.42亿元。

  营业总收入为979.93亿元。其中，茅台酒营业收入848.3亿元，系列酒实现营业收入99.91亿元。

  营业总收入为1094.64亿元。这一年茅台酒营业收入数据我暂时未找到单独明确的报道，但据网友分享的信息提到2021年茅台酒营收932亿（该信息准确性有待进一步确认）。

  营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归母净利润627.16亿元，同比增长19.55%。茅台酒的直销营收增长明显，公司的直销渠道包括自营和“i 茅台”数字营业销售平台，为公司业绩增长提供了新的动力。

  营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；总利润首次突破千亿，达到1036.63亿元，同比增长18.20%；归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%。茅台酒营收1265.89亿元，增长17.39%，连续2年年度销售超过千亿元。

  年初时股价在1000元左右波动。这一年里，茅台股价整体呈现上涨趋势，还在于公司业绩稳定增长，品牌影响力不断的提高等因素。到年底时，股价已经上涨到了1800元-2000元左右的水平。

  是茅台股价波动较大的一年。2月18日创下盘中历史最高价2627.88元。但随后由于市场风格变化、行业监督管理政策等因素的影响，股价开始回调。不过，全年股价仍维持在较高水准，年底时股价在1500元-2000元之间波动。

  茅台股价继续受到市场整体行情、宏观经济等因素的影响，波动较为显著。年初股价在1800元左右，之后经历了一段时间的下跌，最低时股价接近1300元。但随公司业绩的持续增长以及市场对高端白酒的需求稳定，股价在下半年有所回升，年底时股价在1600元-1800元左右。

  茅台股价相对较为稳定，在1600元-2000元之间波动。公司的业绩增长依然强劲，对股价起到了一定的支撑作用。不过，整体市场行情的不确定性以及行业竞争的加剧，也限制了股价的上涨幅度。

  年初下跌超25%，相比2021年2月的历史最高价已接近腰斩。但截至2024年11月，股价上涨约为1527元。

  公司实现归属于上市公司股东的净利润412.06亿元，拟每10股派发现金红利170.25元（含税），共分配利润213.87亿元。

  实现营业收入979.93亿元，归属于上市公司股东的净利润466.97亿元，每10股派发现金红利192.93元（含税），共分配利润242亿余元，分红占2020年净利的51.90%。

  公司实现归属于上市公司股东的净利润524.60亿元，每股派发现金红利21.675元（含税），共计派发现金红利272.28亿元。

  年度分红为每10股派发现金红利259.11元（含税），合计拟派发现金红利325.49亿元。

  还进行了特别分红，每股派发现金红利21.91元（含税），共计派发现金红利275.23亿元。

  年度分红为每10股派发现金红利308.76元（含税），以2023年12月31日公司总股本12.56亿股计算，合计拟派发现金红利约387.86亿元（含税）。

  实施特别分红，向全体股东每股派发现金红利19.106元（含税），合计拟派发现金红利240.01亿元（含税）。

  - 茅台酒从酿造完成后，会分型分坛储存至少三年。三年后进行勾调，勾调合格后再储存一年左右才灌装出厂，所以从酿造到出厂一般至少需要五年时间。

  2. 窖藏容器数量：据了解，茅台曾有24个酒窖用于储存每年酿造出来的酒，但随着生产规模的扩大和窖藏需求的增加，酒窖的数量可能有所变动。不过具体的最新准确数据需要以茅台官方信息或权威报道为准。

  - 以15年年份茅台酒为例，并不是说这瓶酒里全部的酒都储存了15年，而是指在这瓶酒中勾兑有部分陈酿是15年的茅台酒基酒，15年的酒可能只占较少一部分，再配比不同年份、不同轮次、不同典型酒体的酒相勾兑，使之味道达到一致，口感更佳的柔和圆润。同理，30年、50年等年份酒也是类似的勾兑方式，各年份的基酒在其中占比会根据茅台的特定配方和标准而定。

  - 在茅台镇的天然藏酒洞，全年温度在15到25度之间，湿度保持在75%到95%。这样的温湿度环境对于白酒的催陈老熟非常有利，能够让茅台酒在储存过程中不断的提高品质。而一般的茅台酒窖藏环境也会尽可能保持在温度相对来说比较稳定、湿度适宜的状态，以确保酒的品质稳定提升。

  - 打造超级单品：将53度茅台酒作为核心超级单品，围绕其构建产品体系和价格矩阵。53度飞天茅台在市场上具有极高的声誉和广泛的认可度，是茅台酒的标志性产品。公司不断巩固和提升该单品的品质与品牌形象，使其成为高端白酒的代表，一度之差体现了对该超级单品精益求精的打磨。这种聚焦策略有助于强化花了钱的人茅台酒的品牌认知，为渠道商营造了充裕的营销和利润空间。

  - 严格的品质把控：茅台酒从始至终坚持质量第一，从原材料的精选到酿造过程的严格把控，再到长期的陈酿，每一个环节都力求做到极致。例如，在发展过程中，面对行业产能竞赛的压力，茅台坚持产量必须要服从质量，不盲目追求产量的增加，而是确保每一瓶茅台酒都符合高品质的标准。

  - 高端品牌定位：长期以来将茅台酒定位于高端市场，使其成为身份和地位的象征，深受成功人士和社会精英的青睐。通过严格的质量控制、限量生产和精细的市场策略，维护了品牌的高端形象，并且茅台酒的高价也在某些特定的程度上提升了品牌的价值感和稀缺性。

  - 文化价值挖掘：茅台酒拥有悠久的历史和深厚的文化渊源，其充分挖掘和宣传自身的文化内涵，将品牌与中国民间传统文化紧密结合。通过讲述品牌故事、参与国内外重要活动等方式，不断的提高品牌的文化附加值，使茅台酒成为中国文化的一张名片。

  - 产品创新：不断推出新的产品系列，满足多种消费者的需求。例如推出茅台1935等系列酒产品，成功将价格提升到千元以上，拓展了中高端市场；还有茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力等创新产品，精准捕捉年轻花钱的那群人的需求，成功塑造了“年轻人的茅台”品牌形象。

  - 营销创新：积极拓展销售经营渠道和营销模式，“i 茅台”数字营业销售平台的推出就是一个重要的创新举措。消费者通过该平台不仅能进一步探索茅台的历史和文化，还能便捷地浏览和购买茅台产品，体验线上线下酒类融合销售的新模式。

  - 技术创新：在保持传统工艺的基础上，不断进行技术创新和管理改革，以提升生产效率和产品质量。例如建立规划化、体系化的勾酒流程，保证了酒的品质稳定性。

  - 客群转型：积极拓展新的花钱的那群人，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，以及新能源、生物科学技术、数字科技等新兴起的产业从业者，培育新的花钱的那群人，推动客群从传统花钱的那群人向新商务群体转型。

  - 场景转型：针对潜力行业和未来产业开发商务消费场景，同时开发亲友聚会等新场景，不断拓展茅台酒的消费场景，以满足多种消费的人在不同场景下的需求。

  -产量控制：茅台酒的生产受到地理环境、原材料等因素的限制，产量相对有限。公司经过控制产量，保持茅台酒的稀缺性，从而维持产品的市场溢价能力。

  价格稳定：尽管市场上茅台酒的实际终端售价会因供需关系等因素有所波动，但公司通过调整产品投放、规范销售渠道等方式，对市场行情报价进行管控，确保价格的相对来说比较稳定，维护品牌的形象和市场秩序。

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