企业品牌建设首要关注什么？

  相反，为什么有些企业基本没花啥钱，品牌规划也是随便弄个定位，然后想一句感觉过得去的广告语，最后设计一个不那么难看的包装，产品却意外的火了？

  很多人把它归因于品牌规划没做好。认为没找到一个吸引消费的人的定位，没有一个靓丽的包装，没有一句入魂的广告语，如何能够成功？

  这个理由很多时候得到了大部分人的认同，的确，一个品牌如果从顶层的规划上就不成功，是很难在市场上有着足够好的表现的，就好像一颗长歪的树苗，几乎不太可能长成参天大树。

  不过细究起来，这个理由其实经不起推敲。品牌规划虽然重要，但做过品牌的都知道，市场上很多的品牌都没有做过品牌规划，也卖得相当的好，所以说品牌规划虽然重要，但品牌成不成功，与品牌规划好不好并不能完全划等号。

  更多的人把它归因于企业的宣传投入不够。这个理由似乎也比较充足，理论上来说投入越多，成功的可能性的确越大，但详细分析，逻辑上也站不住脚。

  因为市场上多的是投入天量的宣传费用却不起浪花、然而小投入却大获成功的案例，由此可知宣传投入虽然重要但却不是根本原因。

  本人经过20多年的品牌咨询工作，服务过众多的客户，在品牌的建设方面有自己的一些经验，对于以上问题有经过深入的分析与思考，有一些小小的心得，分享给大家供参考。

  稻盛和夫说：所有的成功之道，抵不过这八个字——敬天爱人，利他之心。佛教也有一位大德说过：“若欲长久利己者，暂时利他乃诀窍”。大概的意思是如果想要长久的、最终的利益自己，成办自己的事业，最好的办法就是利益别人，给别人好处，在这样的一个过程中，最终会成就自己，这就是成功的窍诀。

  一个人想要获得成功，一定是先做一个对别人有用的人，通俗一点说，就是做一个对别人有利用价值的人，那么你一定比其它人更快的获得成功；相反的，如果我们做什么样的事情，只有你得到了好处，别人都亏本，那绝大多数都是很难做成的。

  做企业、做品牌也一样，如果你的品牌对别人没有价值，或者是没有把这种价值放大出来，让我们消费者认同并接受，换句话说，没有让我们消费者明显地感觉到买你的东西比买别人的东西更有价值，那你就很难进入消费者的选择梯队中。

  所以品牌建设或者是品牌规划的最重要的工作，就是要找出品牌的核心价值，并赋予它独特的定位。这个价值和定位必须是能够利益到消费的人的，不能够利益到消费的人的品牌核心价值和定位，再大或者是再独特消费者也未必买账。

  王老吉卖了一百多年，之前不温不火，一度要倒闭，后来请了广州成美将其定位于“预防上火的饮料”，核心价值不再单独是下火的凉茶，而是偏向于“佐餐的饮料”，一下子切出一块巨大无比的蛋糕，将王老吉一举推上凉茶之王、饮料巨头的地位。

  对比一下就能够准确的看出，下火的凉茶对于消费者来说，利益刺激其实是可有可无的，我们在喝王老吉的过程中，也很少能够体会到它给我们大家带来的下火的作用，上火体质的人就算是喝了王老吉，该上火还是上火。

  真正让我们消费者为之买单的，是它将“下火的凉茶”，变成了“佐餐的饮料”。在20多年前，餐桌上可供女孩子选择的饮料其实是不多的，从苦苦的凉茶，变成甜甜的、倍有面子的佐餐饮料，一下子打开了销路。

  还有汽车行业，大家都知道奔驰、宝马、奥迪（BBA）是国内高端汽车并列的三驾马车，但熟悉汽车的人都知道，奥迪在国际市场上差前两者好大一截，也只有国内的消费者那么认可它，那为何它能在国内销得这么好，并且曾一度占据奥迪全球销量的八成呢？

  在国内，奥迪是以官车起家的，很多官方的用车都选用奥迪（据说因为当初BB两家的采购价格均超出了政府的限制），久而久之居然让奥迪成为了官方的一种身份象征，很多人为了让自己看起来更体面一点，都选择了奥迪，导致奥迪因为中国消费者的贡献，竟然慢慢的挤进了BBA的圈子之中。

  所以你们看，无论奥迪如何宣传它的技术和操控都没有用（本人曾经做过奥迪在国内的营销，知道它的操控其实是非常牛的，绝不亚于BB），没有成为官车之前，就是卖不动。

  为何有如此巨大的转变？是因为奥迪带给了其它车所没有的身份的象征，这就是奥迪给中国消费者带来的最大的利益。

  OK，今天的分享主要是关于品牌规划或品牌定位上要利他，下次再给大家伙儿一起来分享其它方面关于品牌建设的内容。

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