小红书爆款事例共享！熠：当羊绒大衣 乘上「直播快车道」

  在羊绒服饰品牌「熠」与小红书的协作中，上演了一场内容-投流-转化三步走的「教科书式」直播种草打法。即经过优化笔记内容风格，凭借信息流投进精准定向方针用户，终究经过直播完成高质量转化。

  「熠」作为一家建立25年羊绒品牌，自2021年起入住小红书商城后，就开端全力投入小红书，同步培育主播，敞开店肆直播之路。经过2年的运营和店播，现在「熠」收成11.4万专业号粉丝。面临越多越多店肆直播的参加，「熠」期望能够不断优化内容，招引方针用户，在直播中更上一层楼。根据此，「熠」携手小红书，开端转向「直播快车道」。

  熠首先环绕「同色系穿搭、单品合集、成套穿搭」等方向进行图文、视频两层内容优化，经过点击率挑选出多篇高潜力种子笔记，然后合作信息流进行放量测验，并顺便产品组件进步种草转化功率。经过笔记内容测验，「熠」成功提炼出种草笔记公式：同色+多套+穿搭+主办人视频展现。

  此外，在不断的投进与数据沉积中，「熠」逐步挖掘出精准的人群画像：年纪30+，喜好时髦，生活在一线/新一线城市的女人。

  面临直播间观看人数不安稳的状况，小红书经过在直播前-直播中-直播后的精密化运营，助力「熠」跑通直播链路，带来直播高效转化。

  在直播前，对直播预告笔记进行种草测验，挑选出转化率更高的大字报封面笔记，作为直播预告笔记模板，一起测验直播场景，对直播间布景进行调整，进步视觉舒适度。在直播中，挑选优质笔记进行直播方案推行，每小时检查活动方案数据。在直播后，及时复盘活动数据，调整直播节奏，将直播常态化，安稳直播时刻，合作日常活动，培育粉丝购买习气。

  经过内容-推行-直播三步走，「熠」直播间观看量进步近7倍，在播期间不守时登顶带货榜首位。在双11期间，成功跻身店播TOP10排名，成功搭建起小红书直播闭环。

  1. 以好内容驱动大流量：一直在优化笔记风格，并凭借信息流测验挑选出优质的种子笔记，加投商销方案，然后带来精准转化。

  2. 精密运营跑通直播闭环：在直播的不同阶段，分过程进行内容测验，实时检查活动数据，根据用户数据反应，构成可复用的直播方法论，打通直播链路。

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