如何提升业绩,家装销售员必看的家装短信营销技巧

  由于房地产的蓬勃发展和人们对购房的需求增加,家装行业也越来越吃香。如何提高自己的销售业绩是家装销售人员比较苦恼的一件事情。下面介绍下利用短信营销更好的发展客户,提高签单率。家装短信营销技巧有哪些呢?跟着小编进来学习吧。

 

  一、换位思考:

  在向客户推销自己的家装产品的话,那么就要站在客户的角度上去思考,客户最关心的是什么,想知道什么,对什么感兴趣,然后要做针对性的推荐和锤炼话术。通常以利益来吸引客户眼球的话术,例如:某某小姐,我是某某公司的小周,我们公司的设计师们针对你们小区户型的弊端抱团研究了一个月,研究出了几套解决方案。这周末本公司特举办一场装修咨询会,到时会有优秀设计的师一对一为您提供参考意见。多一个想法多一条建议,多了解专业人士对自己家户型装修的思考,那么肯定会对您的装修有启发和帮助的!咨询电话:XXXXXX

  这份家装短信营销技巧包含的信息具体如下所示:

  (1)小区户型有弊端:这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求,而自己是为客户提供解决方案来的。

  (2)优秀设计师抱团研究了户型1个月:这是告诉客户我们公司是专业的设计公司,花了一个月的时间,这是用数据向客户展示我们的专业性。

  (3)将一对一免费为您提供参考意见:这是站在客户的角度出发,免费咨询对于客户来说是客户占便宜了,反正也不用钱。

  (4)多一个想法多一条建议,多了解家装行情:这是对客户的利益承诺,确保客户来了会有所收获,不会无功而返。

  二、利用数据化的说明:

  还可以用数据化来说明和邀请,可以显得更加的生动形象。例如:某某小姐,我是某某公司的小周,我们公司的首席设计师某某某做了三套您小区户型的方案设计和预算。你们小区和你一样户型的业主已经有五家人来看过了,都说非常好,其中有两家因为设计师的设计好,为他们节省了起码10%的装修费用,已经签单了。要不我帮您和我们的首席设计师预约一下,明天您也来和他交流一下,肯定可以为你的房屋装修提供很大的启发和帮助。

  这份家装短信营销技巧中包含的信息具体如下所示:

  (1)首席设计师和3套方案可以激起客户的兴趣,加深客户的信任感。

  (2)用同小区、同户型的客户评价和认同数据:五家、省钱10%,给客户带去的方案预算的好处。

  (3)我帮你预约:提醒客户不是随便来就行了的,预约之后才可以得到最佳服务。

  以上就是关于家装短信营销技巧,利用这个方法,许多家装销售员都大大提升了自己的业绩,希望对你也有帮助。推荐阅读:家装短信营销解决方案

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