网络在线精准营销与传统线下营销的区别

从网络对精准营销的总体影响中可以看出,网络将精准营销的概念理论以及市场应用都推向了一个前所未有的新高度。基于客户让渡价值理论、市场细分理论和4C理论的精准营销,在互联网平台的帮助下,是长尾理论发挥了巨大的作用,也使长尾效应得到营销者的关注。同时,基于精准营销实现的目的,网络催生了一系列先进技术:关键词匹配定向技术,基于模型的语意定向技术等,这些技术使精准营销不再是一个看不见,摸不着的理念,而成为一个个具体应用的精准营销平台。在一定程度上,基于互联网的精准营销,由于平台和技术等因素影响,从理念到操作都与线下的精准营销有很大的区别和提升。 互联网线上精准营销的基本特征与传统线下营销的区别体现在五个方面: 第一、目标指向性强。无论是资源还是平台、渠道、策略、目标人群的选择与制定,精准营销都紧紧围绕“精准”这个核心来完成,直击人心,把有限的资源用在刀刃上,获取最大的投资回报收益。 第二、小众化平台获渠道。互联网的快速发展,受众被日益细分,人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散,人们不再依靠意见领袖来关注公众话题,而是是靠社交网络中的朋友。精准营销就是要“去大众化”,选取营销对象聚集平台,极速激发情绪,热情参与“伪装的营销活动”。 第三、互动性强,消费者参与度高。基于互联网的精准营销强调与目标受众进行真诚密切的互动,满足客户个性化需求,建立稳定的忠实客户群,形成客户链式反应增值,最终实现企业的高投资回报。在这个开发平台上,精准营销注重消费者主动参与的过程。 第四、营销成本低。精准营销的初衷除了获得精准目标人群外,对企业而言则是把有限的资源集中,发挥出最大营销效果。互联网平台多种多样,精准营销正是选取其中一个平台,进行小规模、精准的营销作战方式,才使得在保证营销效果的前提下降低英营销成本。 第五、营销效果可衡量。因为互联网的数据量化特征,一个活动参与人数多少、评论、转载、浏览等人数多少均有记录,受众有什么样的反应从互动沟通中就已经体现出来了。因此,互联网是营销效果实现可见,可衡量。

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