有了大数据,我们能做精准营销吗?

简单来说就是通过数据给人画像,突出人行为的不同方面,进行精准营销。大数据精准营销。例如,企业想要销售饮料,首先要确定经常去便利店的人群特征,然后根据企业的产品筛选出性别、年龄、职业、喜好等不同特征。简单总结5w就是在合适的时间,通过合适的渠道、合适的场景,将合适的内容营销给合适的用户。大数据极大地改变了传统的营销方式。以往的营销主要是通过品牌传播或者群体分析,在大数据时代,营销会变得更加精准、更加有效,甚至可以促成交易,直接变成现实,极大地提高营销的效率,为企业带来更多的优质客户。那么,有了大数据,能不能做到精准营销?大数据不等于用户画像需要数据。不仅需要大数据,还需要小数据。大数据所代表的实际行为在一定程度上能够凸显用户的意图,小数据(通常是问卷或焦点小组面谈的定性数据)可以发自内心地对一个用户进行感性的评价。两者结合在一起,并对长期的变化趋势进行跟踪,才能说对用户有一个比较全面的画像。与土地上的果实种类和土地上种植的农作物相关,大数据作为土地的生产资料,在商业逻辑下会产生不同类型的数据。这些数据的商业价值大不相同。在大体的数据类型中,不同数据类型的数据价值高低如下:交易>搜索>部分垂直行业>上下文>用户点击等。比如腾讯最值钱的数据,不是用户的各种对话消息,而是天天快报、腾讯新闻的文脉数据腾讯动漫、入股易车、京东入社等带来的垂直行业数据,入股搜狗和知乎的搜索数据。比如淘宝最值钱的就是全品类商品的浏览和交易数据,借助购物搜索的力量,拥有商品搜索垂直行业的搜索数据,数据有很大的商业化潜力。有,但最大的问题是因为太直接,缺乏一些品牌影响的机会。

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